Steve Jobs on üks Apple'i asutajatest, särav esineja ja andekas ärimees. Iga tema ettekanne on ületamatu saade ja Jobsi ideed on väärt miljoneid dollareid. Gallo Carmine raamatus „iPresentation. Apple Leader Steve Jobsi veenmise õppetunnid”paljastavad juhtide edu saladused.
Juhised
Samm 1
Ole veenev. Iga huvitav idee peab olema võimalik avalikkusele edastada. Stephen Jobs reklaamib oma tooteid entusiasmi ja tohutu energiaga. Ta usub tõepoolest, et klient vajab seda toodet ja on veendunud, et pakub maailmale parimat.
2. samm
Ole karismaatiline. Tuttavad kirjeldavad Jobsit kui keerukat inimest: väga nõudlik ja kalduvus perfektsionismile. Sellest hoolimata on Steve kõigi jaoks atraktiivne inimene, kes suudab pikka aega tähelepanu pöörata isegi tehnilisele teabele, näiteks tegevusterohke filmi vaatamisele.
3. samm
Looge vaade. Stephen Jobs teeb igast ettekandest saate, loob erilise õhkkonna. Ta kavandab hoolikalt iga etapi, kasutab lavaliste oskuste elemente ja nakatab publikut oma kire ja energiaga. Esitluse eesmärk on anda teavet toote kohta, haarata fantaasiat ja inspireerida ostma. Ettekande eesmärk on äratada maksimaalset tähelepanu ja tekitada põnevust. Etendus kulgeb samamoodi nagu näidendis toimuvad sündmused: on konflikt, algus, haripunkt ja lahtiütlemine.
4. samm
Brändi arendamine. Jobs pöörab oma töös erilist tähelepanu kõrgele kvaliteedile. Ta täiendab toodet pidevalt ja püüab tarbija soove ette näha. Samal ajal esitatakse sihtrühmale hämmastav lugu ettevõtte loomisest. Steve ei müü ettevõtte konkreetseid tooteid, vaid tööriistu, mis võivad inimvõimed valla päästa ja elukvaliteeti parandada.
5. samm
Ideed, mis võivad maailma muuta. Steve Jobs tunneb oma eksklusiivset saatust. Ta püüab luua tooteid, mis toovad ühiskonnaelus dramaatilisi muutusi. Töö tahab inimesi avastada ja neist kasu saada.
6. samm
Oratoorium. Oma töös ei kasuta Jobs malle, püüdleb ülima lühiduse ja lihtsuse poole. Vestluse alguses määrab ta arutelu üldise tooni lühikese avaldusega. Edasist kõnet imbub kirg, põnevus arutelu teema vastu. Steve Jobs pakub oma ettekannetes reeglina kolme peamist ideed, kasutab metafoore ja kindlasti demonstreerib toote tööd. Ta meelitab toote reklaamimiseks kuulsaid inimesi ja esitluse ajal annab ta võimaluse kuulda tavatarbijate arvustusi. Ettekande sisuks on probleemide väljaselgitamine, lahenduste pakkumine ja eeliste kirjeldamine. Seetõttu kutsub Jobs teid üles ostma minema.
