Kõik selles tööstusharus töötavad kaubandusettevõtted ja üksikettevõtjad on erakaupmehed, nii et saate ka suures kaupluses kaupadele allahindlust. Noh, need, kes teavad, kuidas turul kaubelda, saavad osta tooteid isegi oluliselt madalamate hindadega kui need, mida nimetatakse tavaliseks ostjaks.
Juhised
Samm 1
Ole seltskondlikum. Kui märkate toodet, mida otsite, ärge tundke selle vastu kohe huvi. Alustage müüjaga mõnel abstraktsel teemal vestlust, tundke huvi tema äri vastu, jätkake probleemidega seotud vestlust. Mõne minuti jooksul tunnete vastastikust meelsust. Pärast seda küsige müüjalt toote kättesaadavuse kohta ja vihjake, et loodate allahindlusele. Müüja suhtub juba teie poole ja tema silmis olete potentsiaalne püsiklient, nii et teie taotlusest tõenäoliselt keeldutakse.
2. samm
Tehke pakkumisi ainult siis, kui olete müüjaga üksi ja teised ostjad ei kuule teid. Kartuses, et teised nõuavad allahindlusi, paneb müüja tõenäoliselt teid tagasi. Kui koputate hinna eraviisiliselt, on allahindluse saamise tõenäosus suurem.
3. samm
Räägi viisakalt, ära ole ebaviisakas ega tõsta häält. Ärge halvustage toodet, mida soovite osta madalama hinnaga. Parem on leida mõni väga väike defekt ja proovida oma tahtmist. Püüdke mitte näidata oma erilist huvi toote vastu, viidake asjaolule, et järgmises reas müüakse seda madalama hinnaga. Tõmmake raha rahakotist välja, näidates valmisolekut maksta kohe, kui hind teile selgub. Vähesed müüjad loobuvad rõõmust vahetada need oma toote vastu.
4. samm
Ärge kunagi kiirustage turul poodlema. Kõnni vahekäikudes, uuri kauba miinimum- ja maksimumhinda. Meeldiva juurde jõudes on teil aimu, kui palju müüja selle eest küsida saab. Pakkuge kõigepealt oma hind, vähendades seda 50 protsenti eeldatavast maksumusest. Müüja pahandab loomulikult nende tooteid ja kiidab neid. Siin saate lisada väikese hinna ja soodsa hinnaga. Igal juhul jääb lõplik arv väiksemaks, kui oleksite kuulnud, kui küsiksite müüjalt kohe toote maksumuse kohta.
5. samm
Hakka natuke psühholoogiks. Hinnake müüja valmisolekut kaubelda ja hinda alandada. Esitage talle küsimusi järgnevate allahindluste kohta, kui temalt toodet ostate. Vihje edasisele koostööle muudab iga kaupleja vastutulelikumaks.
