"Teil peab olema julgust oma veendumuste avaldamiseks," - ütles IM Sechenov. Julgusest ei piisa aga alati, peate ikkagi oskama oma ideid õigesti edastada. Need 10 reeglit muudavad teie kõne veenvaks.
Juhised
Samm 1
Homerose reegel
Argumentide järjekord mõjutab veenvust. Soovitatav on järgmine skeem: tugev - keskmine - üks tugevam.
Nõrgad argumendid pole selle skeemi osa. Kui olete tuvastanud nõrga argumendi, ärge väljendage seda, sest see võib kahjustada. Lõppude lõpuks otsib vestluspartner meie argumentatsioonis nõrku kohti. Ära anna talle ühtegi võimalust.
2. samm
Sokrates valitseb
Teie jaoks olulisele küsimusele positiivse vastuse saamiseks esitage esmalt vestluskaaslasele kaks lihtsat küsimust, millele ta vastab "jah".
Miks see töötab? Leiti, et sõna "jah" soodustab endorfiinide (naudinguhormoonide) vabanemist. Saanud kaks portsu "naudingut", inimene lõõgastub ja on positiivselt häälestatud. Nüüd on tal psühholoogiliselt lihtsam öelda "jah".
3. samm
Staatus mõjutab veenvust
Mida kõrgem on inimese staatus, seda suurem on tema argumentide kaal. Rakendame selle reegli, kui palume lugupeetud inimesel "meie jaoks hea sõna panna" või tsiteerida austatud inimest. Sama reeglit rakendatakse ka reklaamides: ravimeid reklaamivad arstid, loomadele mõeldud tooteid ja sööta - veterinaararstid või aretajad, pesupulbreid - koduperenaised.
4. samm
Austage vestluskaaslast, ärge halvustage tema tähtsust
Teie vestluskaaslane peaks olema vastutav! Kui näitame lugupidamatust vestluspartneri vastu, halvustame tema staatust, põhjustame ainult negatiivseid reaktsioone ja loome endast halva mulje. Las vestluspartner tunneb end olulise inimesena!
5. samm
Oleme lojaalsemad meeldiva vestluspartneri argumentidele ja kriitilised kellegi argumentidele, kes pole meile meeldivad
Meeldiv on ka meeldiv vestluskaaslane, mis pakub naudingut ja soovimatust vastasseisu astuda. Meeldiva mulje loob välimus, austus vestluspartneri vastu, pädev kõne jne.
6. samm
Tantsime kokkupuutepunktist
Kui soovite vestluskaaslast milleski veenda, siis esitage esmalt argumendid, millega mõlemad nõustute, ja alles seejärel argumendid, milles ollakse eriarvamusel.
7. samm
Empaatia on meie tugevam külg
Empaatia on võime tunnetada vestluspartneri seisundit. Kohanege vestluspartneriga. Näiteks kui teie vestluskaaslane on väga närvis, näidake, et olete sama palju mures olukorra pärast.
8. samm
Konflikte pole
Vältige sõnu, tegevusi, mis võivad tekitada konflikte. Ei mingeid solvavaid sõnu, žeste, pilke, ebaselgust.
9. samm
Vestluse säilitamiseks ja empaatiavõime suurendamiseks kasutage žeste ja näoilmeid
Kui kiirgate rõõmu ja heatahtlikkust, siis on teie võlule raske vastu panna … olge siiski ettevaatlik - inimene ei peaks tajuma teie naeratust muigena ja heatahtlikku suhtumist pilkamisena.
10. samm
Me rahuldame vestluspartneri vajadusi
Teie ülesanne on tõestada vestluskaaslasele, et see, mida te pakute, võib rahuldada tema mõningaid vajadusi (pidage meeles Maslow püramiidi). Argumendi leidmine on palju lihtsam, kui teate, millise inimese vajaduse saate rahuldada.
