Igas ettevõttes pole kõige olulisem toode, vaid tarbija ja ettevõtte omaniku võime sellega töötada. Ja kõige tähtsam on osata tuvastada ja leida klient, kes teie teenuseid tegelikult vajab, ning pärast seda - meelitada teda enda juurde ja muuta ta püsikliendiks. Kliendi leidmiseks on palju võimalusi, need kõik erinevad kulude poolest, kuid võite välja tuua kõige tõhusamad, mis annavad lühikese aja jooksul maksimaalse tulu.
See on vajalik
- - reklaamieelarve
- - töötajad
Juhised
Samm 1
Reklaamige oma tegevusi lähtuvalt oma sihtrühmast. Tehke ise kindlaks, milline teie klient välja näeb? Kus ta töötab, mida teeb? Kus ja kuidas talle meeldib oma vaba aega veeta?
Teie reklaam peaks teda saatma kõikjal, kus ta on, samas peaks see muutma esitlusvormi ja sõltuma olukorrast. See ei tohiks olla ülemäära pealetükkiv, see peaks sobima esitluse atmosfääri ja samal ajal peaks see tähelepanu tõmbama.
2. samm
Helistage külmalt. Paljud ettevõtted unustavad seda tüüpi klientide omandamise, pidades seda alla oma taseme ja asjata. Paljud kliendid ei pööra kunagi tähelepanu värvikale plakatile - nad on nendega juba harjunud, kuid kui neile pakutakse otseselt mõnda teenust või toodet ja nad ei müü seda otseselt, vaid lihtsalt märkamatult küsivad, kas neil on seda või teist toodet vaja, tulemus võib olla märkimisväärne.
Peamine on teenuse müümine mitte esimestest sammudest, vaid pärast kliendi usalduse tekkimist - piisab, kui näidata talle oma professionaalsust ja siis, kui ta usaldab oma arvamust, on võimalik talle müüa konkreetne teenus või pigem teie oma.
