Turundajad kogu maailmas käivad halastamatus ja pidevas võitluses ostjate, teenuste tarbijate, lugejate, kohvikute ja restoranide külastajate, valijate ja teiste elanikkonnarühmade tähelepanu pärast. Sageli ammutavad nad oma loominguks inspiratsiooni Jack Trouti raamatutest.
John Jack Trout, kes hiljem esitles ennast Jackina, andis märkimisväärse panuse turundusstrateegiate väljatöötamisse. Üks tema saavutustest on see, et ta õpetas inimestele, kes midagi pakuvad, end selgelt positsioneerima. Ta tutvustas ka turundussõja mõistet ja õpetas kogu elu jooksul ettevõtetele, ettevõtetele ja isegi tervetele riikidele, kuidas turul ja konkurentsis õigesti käituda.
Jack Trout asutas konsultatsioonifirma Trout & Partners, mis asub endiselt Connecticutis Greenwichis. Firma on avanud esindused üle kogu maailma: selle filiaalid tegutsevad kolmekümnes riigis, sealhulgas Venemaal, Valgevenes ja Ukrainas.
Biograafia
John Francis Trout sündis 1935. aastal New Yorgis. Seal veetis ta oma lapsepõlve ja lõpetas kooli. Ta on lõpetanud New Yorgis asuva katoliku eraõppeasutuse Iona kolledži. Siin õppis ta ettevõtlust ja oli üks üliõpilasi. Eriti huvitas teda kaupade ja teenuste müük ning reklaam.
Seetõttu läks Trout pärast lõpetamist tööle General Electricu reklaamiosakonda. Selles kohas kogemusi omandanud noor spetsialist läheb edutamisele: ta asub "Uniroyal" reklaamiosakonna juhataja kohale. Võimekas noormees tõusis karjääriredelil väga kiiresti ja peagi ootas teda ees kõrge ametikoht.
Reklaamikarjäär
Sel ajal värbas turundusagentuur Ries Capiello Cowell mitmesuguseid rolle, sealhulgas asepresident. Jack läks intervjuule ja teatas siis lähedastele rõõmsalt, et on nüüd Ries Capiello Cowelli asepresident. See oli suur edu ja hea karjääri edendamine.
Ilmselt näitas Trout ennast tegelikult hea külje pealt, sest selles agentuuris viibis ta kakskümmend viis aastat. Siin kohtus ta Al Rice'iga ja sõbrunes nendega ning nad töötasid koos välja erinevad turundusstrateegiad.
Üheskoos kirjutasid ja avaldasid sõbrad raamatu Turustussõjad, milles kasutati sõjalise strateegia ja taktikaga võrreldavaid meetodeid. "Turunduses on see nagu lahingus," kirjutavad nad: "Ka siin on võitlus juhtimise, võimu eest."
Hiljem lahkusid nende vaated turundusteooriale, kuid endised kolleegid jäid sõpradeks. Rice asutas pereettevõtte ning Trout hakkas reisima erinevatesse riikidesse ja tutvustama seal oma ideid. Oma loengutega külastas ta Hispaaniat, Uus-Meremaad, Grenadat. Ta uskus, et isiklik elu ja äri ei sobi kokku.
Paralleelselt õpetamise ja nõustamisega hakkas Trout kirjutama raamatuid turundusteooriast. Järk-järgult said need laialdaselt tuntuks, neid testiti praktikas ja selle tulemusena said turundaja nõuandeid järgijad suurepäraseid tulemusi. Seejärel on tema raamatud tõlgitud kümnetesse erinevatesse keeltesse ja neid avaldatakse endiselt tohututes väljaannetes.
Kokku on Jack kirjutanud ja avaldanud kaksteist raamatut, mida loetakse kolmekümne neljas riigis üle maailma. Tema ideid kasutasid oma teostes sellised äriteooria kuulsused nagu Michael Porter, Peter Drucker, Philip Kotler jt. Kõiki tema raamatuid uurivad maailma juhtivate ülikoolide üliõpilased.
Trout kirjutas oma spetsialiseerumise kohta ka palju artikleid ja tegi 1969. aastal ettepaneku viia positsioneerimise mõiste ärimeeste sõnavarasse sisse. Peagi avaldas ta ajakirjas Industrial Marketing artikli "Positsioneerimine on mäng …" ("Positsioneerimine on mäng"). Sellest ajast alates on temast saanud tunnustatud positsioneerimisteoreetik ja praktik, kes mitte ainult ei mõelnud selle termini välja, vaid paljastas ka selle sisu.
Veelgi enam, ta ütles, et positsioneerimist saab rakendada kõikjal: väikese ettevõtte või kogu riigi skaalal. Positsioneerimine on klientide selge arusaam sellest, mida teie toode, teenus või teie ise edastate. Forell omistas sellele strateegiale suurt tähtsust. Ta ütles, et ilma selleta on võimatu juhiks saada.
Alates 1970. aastatest on Trout konsulteerinud ja aidanud suurettevõtetel end positsioneerida, protsessi juhtida ja oma äristrateegiaid välja töötada.
Oma äri
1991. aastal asutas Trout oma ettevõtte nimega Trout & Partners ja sai selle presidendiks. Kuid ka pärast seda ei istunud ta paigal, vaid reisis erinevatesse riikidesse, et oma ideid ärimeestele vahetult edastada.
2012. aastal tuli ta Peterburi, järgmisel aastal - Moskvasse. Ja sel ajal oli ta juba alla kaheksakümne. Pealinnas pidas ta loengu positsioneerimisest ja jõudis pärast Venemaa turundajatega vestlemist järeldusele, et Venemaal on see äri väga halb: kui punktide kaupa, siis poolteist punkti viiest. Ja ta soovitas aktiivselt tegeleda kaubamärgiga.
Raamatud
Venemaal on kõige populaarsemad järgmised Jack Trouti raamatud:
1. “Positsioneerimine. Võitlus mõistuse pärast. " Trout kirjutas selle koos Al Rice'iga. See annab ka mõiste "eristamine" - vajaduse kliendile tõestada, et just teie toodet või teenust ta vajab. Koos positsioneerimisega (selge arusaam sellest, mida teie ettevõte endast kujutab) toob see kaasa müügi kasvu ja võidu konkurentide üle. Raamatut on üsna raske mõista, kuid kui sellest aru saate, on see kindlasti kasulik.
2. "Turundussõjad". Raamatu autor on ka Al Rice. Seda raamatut nimetatakse "kultuseks", kuid see on kasulik ainult väga suurte ettevõtete töötajatele - sellised on siinsed strateegiad ja otsused. Pealegi on see raamat üsna vastuoluline, sest autorid ütlevad peaaegu järgmist: kui te konkurenti ei hävita, siis homme hävitab ta ka teie.
3. "Strateegia forellilt". Võib-olla on see kõigi eelmiste raamatute lühike kokkuvõte - väga mahukas ja selgelt üles ehitatud. See raamat aitab teil mõista, kuidas teie ettevõte teistest erineb, ja saate ennast kiiresti positsioneerida.
