Kasumi suurendamine on iga äriorganisatsiooni, sealhulgas kauplemisorganisatsiooni peamine eesmärk. Allahindlused, boonused ja boonused aitavad tarbijat õhutada ostu sooritama, veenda teda teie toote või teenuse ostmise tasuvuses. Need aitavad kaasa müügimahtude suurenemisele, stimuleerivad kliendi seotust konkreetse müügikohaga. Teave alghinna alandamise, allahindluste summa ja nende põhjuste kohta võib potentsiaalsetele ostjatele väga huvitav olla ja saate neid sellest kirjaga teavitada.
Juhised
Samm 1
Tuletage meelde vastavalt Art. Vene Föderatsiooni maksuseadustiku artikkel 40 võib kaubandusorganisatsioon pakkuda: allahindlusi, mis on põhjustatud kauba nõudluse hooajalistest kõikumistest; allahindlused, mis on seotud kauba kvaliteedi või muude tarbijaomaduste kadumisega; allahindlused aegumiskuupäeva või toote müügiperioodi lõppemisel (lähenevale kuupäevale); allahindlused prototüüpidele ja nendega tutvumiseks koostatud näidistele; muud allahindlused, mida pakub organisatsiooni turundusplaan.
2. samm
Enne allahindlustest kirja kirjutamist veenduge, et teie pakkumine oleks majanduslikust ja õiguslikust seisukohast õigustatud. Arvestada tuleks järgmise asjaoluga: ettevõtte turunduspoliitikat reguleerib organisatsiooni kohalik regulatiivakt ja see on allahindluste kasutamisega tegelikult maksunõuete ärahoidmise vahend.
3. samm
Ettevõte saab turunduspoliitika dokumendiga määrata mitmesuguseid allahindlusi, näiteks:
- allahindlused maksetingimuste lühendamiseks;
- allahindlused spetsiaalsetele ostjate kategooriatele (eelkõige püsiklientidele või partnerettevõtete töötajatele);
- müügi, tootevaliku ajakohastamise, laojääkide müügiga seotud allahindlused (selliste allahindluste aeg on dokumenteeritud);
- niinimetatud pühade allahindlused (parfüümid, lilled, šampanja jne);
- kumulatiivsed ja täielikud allahindlused;
- erisoodustused, mis on seotud teatud numbritega, kuupäevadega (näiteks 13% allahindlus iga kuu 13. kuupäeval, 5% allahindlus ostja sünnipäeval, allahindlus passi numbri viimase numbri ulatuses, 10% allahindlus kõigile naistele, kelle nimi on Svetlana salongis - juuksurisalong "Svetlana" ja muud loominguliselt leiutatud allahindlused).
Millised allahindlused on fikseeritud teie ettevõtte dokumentides? Enne sõnumite saatmist kontrollige veel kord oma kommertspakkumiste kehtivust.
4. samm
Kirjutage kiri ise vastavalt traditsioonilisele skeemile: sissejuhatus, põhi- ja viimane osa. Sissejuhatuses rääkige lühidalt oma organisatsioonist, toodete (teenuste) tüüpidest, saavutatud õnnestumistest või ettevõtte kuulsusest.
Põhiosas öelge kommertsettepaneku olemus - rääkige meile pakutavatest allahindlustest. Oma lõpulausetes tõmmake alla soodushindade ajastus, rõhutades tehingu eeliseid. Pange tarbija tegutsema. Mõnikord käivitatakse kiirustavad fraasid: „Helistage (tulge) kohe! "," Ootame täna teie kõnet! ".
5. samm
Kirjutamisstiil sõltub teie toote (teenuse) laadist. Üks asi on allahindlus autode osadele, teine asi aga nädalavahetuse klubi meelelahutuseks mõeldud piletite osas. Kui sihtgrupp on teada (vanus, sotsiaalne staatus, sugu), on lihtsam valida oma aadressi keel. Kui valite äristiili, ärge unustage selle peamisi omadusi: neutraalset esitlustooni, selle selgust ja lühidust.
